Закупки тяжелой техники
Парк оборудования для медных рудников
в Африке
Прямые поставки экскаваторов SANY и XCMG с завода. Обход местных дилеров для обеспечения заводских цен.
Данные по проекту
Отрасль
Горнодобывающая промышленность
Местонахождение заказчика
Лубумбаши, ДРК
Оборудование
4 экскаватора грузоподъемностью 50 т
Основной результат
Цена напрямую от завода
Задача
Средней величины горнодобывающая компания в ДРК нуждалась в расширении своего парка тяжелыми экскаваторами (класс 50 тонн). Местные дилеры в Африке предлагали завышенные цены, начисляя 40% наценку на китайские бренды, такие как XCMG и SANY.
Клиент хотел получить надежность ведущих китайских брендов, но не мог себе позволить местную надбавку. Кроме того, его беспокоили вопросы послепродажного обслуживания и доступности запасных частей в отдаленных районах.
Решение Xilink
Мы воспользовались нашими прямыми связями с производителями в провинции Цзянсу.
- Переговоры с заводом: мы заключили сделку напрямую с региональным экспортным отделом SANY, полностью исключив посредников.
- Проверка на месте: мы организовали видео-аудит, чтобы клиент мог увидеть конкретные машины на сборочной линии.
- Стратегия по запасным частям: мы посоветовали клиенту включить в тот же контейнер «2-летний пакет изнашиваемых деталей», чтобы обеспечить бесперебойную работу.
Тяжелая техника, готовая к отправке на судах типа RORO.
Результат
Клиент сэкономил примерно 120 000 долларов по сравнению с предложениями местных дилеров.
Оборудование было отправлено на судах типа RORO (Roll-on/Roll-off) из Шанхая в Дар-эс-Салам. Благодаря комплекту запасных частей, который мы обеспечили, парк работает уже 18 месяцев без простоев, связанных с отсутствием запчастей.