Loading...

Было три часа ночи в Цзинане, когда зажужжал мой телефон. Это было сообщение в WhatsApp от Алекса, быстрорастущего предпринимателя в сфере электронной коммерции из Калифорнии.

“Мэтт, я вижу, что мои конкуренты снижают цены, но я не могу. Моя маржа и так невелика. Я слышал о возврате НДС из Китая. Мы можем это сделать?”

Я сказал ему суровую правду: “Алекс, пока вы отправляете посылки воздушным транспортом по таможенному коду 9610, вы оставляете 13 % своих доходов в Китае. Если вы хотите вернуть эти деньги, вам нужно перестать думать как дропшиппер и начать действовать как оптовик. Вам нужен “0110 General Trade””.

Чтобы понять решение, сначала нужно разобраться в проблеме. “9610” – это код таможенного надзора для трансграничного розничного экспорта электронной коммерции. Он предназначен для скоростных и небольших посылок.

Вы платите фабрике (часто через личный счет или Alibaba).

Завод отгружает товары экспедитору или складу 3PL.

В этом случае фабрика редко выставляет официальный “специальный счет-фактуру” (Fapiao). Без этого специального счета-фактуры китайские налоговые органы не признают, что НДС был уплачен за сырье (например, за алюминиевый корпус или светодиодные чипы для фонарей). Поэтому, когда товар покидает Китай, правительство не возвращает 13%-ный налог, включенный в его стоимость.

Вы платите за товар, плюс налог, а затем отправляете его. Эти налоговые деньги оседают в китайской казне, а не на вашем банковском счете. При обороте в $100 000 это примерно $11 500 – $13 000 упущенной чистой прибыли.

“0110” – это код для Общего торгового экспорта. Это стандартный режим для международной торговли – подумайте о 40-футовых контейнерах (FCL) или полных грузовиках (FTL), пересекающих границу.

1. Именно здесь работает компания Xilink. Здесь играют “большие мальчики”.
2. Когда мы переводим вас на эту модель, рабочий процесс меняется:
3. Xilinks подписывает контракт с вашей фабрикой.

Xilinkpays фабрика с нашего корпоративного счета в Цзинань.

Компания Xilinkdecelance декларирует экспорт на таможне Китая под кодом 0110.

Налоговое управление Китая возвращает Xilink 13% НДС после того, как товар покидает страну.

Именно этот механизм лежит в основе нашей модели нулевой наценки. Нам не нужно брать с вас комиссионные, потому что китайское правительство фактически платит нам за экспорт ваших товаров.

Давайте перестанем рассуждать о теории и посмотрим на математику. Я использую гипотетический заказ точных алюминиевых корпусов (код ТН ВЭД 7616.99), чтобы продемонстрировать это, поскольку эта категория импортируется многими нашими клиентами в секторе аппаратного обеспечения.

Стандартный агент / модель 9610

Xilink 0110 Общая торговая модель

1. Стоимость продукции (EXW)
2. Комиссия агента
3. 2 500 долларов США (5% стандартный сбор)
4. Внутренняя логистика
5. Портовые сборы и доки

Скрытая “прибыль агента”

+$6,500 (НДС возвращается компанией Xilink)

Вы заплатили дополнительные взносы.

В стандартной модели вы платите 53 000 долларов. Агент получает комиссионные в размере 2 500 долларов.

Фотографии наполовину заполненного контейнера.

Фотографии закрывающейся двери с видимым номером пломбы.

Почему я настаиваю на этом? Потому что однажды я видел, как фабрика загружала влажные поддоны в контейнер, предназначенный для Европы. К моменту прибытия через 45 дней плесень уничтожила 30 % картонной упаковки. С тех пор компания Xilink придерживается строгой политики “сухой древесины”. Мы проверяем содержание влаги в паллетах перед погрузкой. Это маленькая деталь, но она позволяет сэкономить тысячи долларов.

Согласен. На Диком Западе международной торговли скептицизм – лучшая черта выживания. Однако модель 0110 на самом деле предлагает больше безопасности, чем оплата фабрики напрямую на частный счет.

1. Бумажный след:

2. Договорное обязательство:

3. Опция Alibaba Trade Assurance:

Новым клиентам, таким как Алекс, которые только начинают сотрудничество, мы часто предлагаем использовать программуAlibaba Trade Assurance для первых нескольких сделок. Да, это стоит дополнительных ~2,5 % комиссии, но это действует как цифровой эскроу. Вы платите Alibaba, мы отправляем товар, а средства выдаются только после того, как вы подтвердите отправку. Как только мы построим доверительные отношения – обычно после 2-го или 3-го контейнера – мы переходим на прямой TT (телеграфный перевод), чтобы сэкономить эти 2,5%.

1. Переход с 9610 на 0110 связан не только с налоговыми кодами. Это изменение мышления.
2. Мы не просто экспедитор. Мы – ваш офис в Китае. Мы справляемся со всеми трудностями, пылью, налоговым бюро и переговорами с фабриками, чтобы вы могли сосредоточиться на продажах.
3. Риск масштаба: они не могут легально экспортировать большие объемы под своим именем.

Когда Xilink вступает в дело, мы проверяем поставщика. Мы требуем счет-фактуру с НДС 13 %. Если фабрика отказывается, это тревожный сигнал, что она не может быть стабильным партнером, который вам нужен в долгосрочной перспективе. Мы часто помогаем нашим клиентам перейти от таких мастерских “серого рынка” к полностью соответствующим требованиям производителям, которые могут поддерживать экспорт по стандарту 0110.

The Logistics of Consolidation: The “BOM Package” Strategy

Переход на 0110 General Trade не просто меняет деньги, он меняет способ физического обращения с вашими товарами. Это очень важно для наших клиентов, работающих в секторах механического оборудования и строительства.

Когда вы покупаете товар через дропшиппинг или простую курьерскую доставку, ваши товары бросают в общую кучу. Но когда вы переходите на FCL (Full Container Load) или LCL (Less than Container Load) в рамках General Trade, мы реализуем то, что я называю логистической стратегией “BOM Package” (Bill of Materials).

Кейс: Проект скотоводческой фермы

В прошлом месяце мы выполняли проект для клиента, оснащавшего ферму на 50 голов крупного рогатого скота. Это был не единичный заказ. В спецификацию входили:

• Ограждения из оцинкованной стали (завод A в Хэбэе)
• Водосборники (фабрика B в Шаньдуне)
• Компоненты доильных аппаратов (завод C в Чжэцзяне)

Старый способ: клиент платил трем разным фабрикам, оплачивал три разных тарифа за доставку и имел дело с тремя разными таможенными декларациями.

Путь Xilink 0110:

1. Консолидация: мы доставили все товары на наш склад в Циндао.
2. Аудит “перед погрузкой”: моя команда проверила толщину оцинкованного покрытия на ограждении перед погрузкой. Мы обнаружили царапины на двух паллетах и заставили фабрику А немедленно заменить их.
3. Объединенный экспорт: мы объединили эти коды ТН ВЭД в одну поставку по лицензии Xilink.
4. Оптимизация погрузки: мы уложили тяжелые ограждения на дно, а хрупкие доильные компоненты – сверху, закрепив их специальными мешками.

Это не просто “доставка”. Это архитектура цепочки поставок. Благодаря консолидации мы сэкономили клиенту около 1800 долларов на отдельных портовых сборах, а поскольку мы экспортировали продукцию под номером 0110, мы получили возврат налога на сталь и станки, чтобы покрыть наши расходы на обслуживание.

Операции: Как мы проверяем без присутствия

Один из самых больших страхов моих клиентов – как упомянул Алекс – это риск “дистанционного управления”. Откуда вы знаете, что фабрика отправила правильную вещь, если вы находитесь в Техасе или Алматы?

Мы не полагаемся на “доверие”. Мы полагаемся на доказательства.

Когда мы оформляем экспорт 0110, в таможенной декларации необходимо указать точные данные: Вес нетто, Вес брутто, Марка, Модель, Материал. Если мы солжем таможенникам, то попадем в тюрьму. Все просто. Это юридическое давление гарантирует, что данные, которые мы предоставляем вам, на 100% точны.

Кроме того, по каждому грузу мы составляем отчет о контроле за погрузкой.

Это не обычный PDF-файл. Он включает в себя:

• Фотографии пустого контейнера (для проверки на наличие отверстий/протечек воды).
• Фотографии первого ряда картонных коробок.
• Фотографии наполовину заполненного контейнера.
• Фотографии закрывающейся двери с видимым номером пломбы.

Почему я настаиваю на этом? Потому что однажды я видел, как фабрика загружала влажные поддоны в контейнер, предназначенный для Европы. К моменту прибытия через 45 дней плесень уничтожила 30 % картонной упаковки. С тех пор компания Xilink придерживается строгой политики “сухой древесины”. Мы проверяем содержание влаги в паллетах перед погрузкой. Это маленькая деталь, но она позволяет сэкономить тысячи долларов.

Доверие и безопасность капитала: «Эскроу» общей торговли

Алекс высказал верную мысль: “Отправка денег для оплаты поставщику – это риск”.

Согласен. На Диком Западе международной торговли скептицизм – лучшая черта выживания. Однако модель 0110 на самом деле предлагает больше безопасности, чем оплата фабрики напрямую на частный счет.

1. Бумажный след:

Когда вы платите Xilink, средства поступают в зарегистрированную китайскую корпорацию (Xilink Global Trade). Нас ежемесячно проверяет налоговое бюро, чтобы обработать наши возвраты. Мы не можем исчезнуть. Наше физическое местоположение в Цзинане зарегистрировано, и наша экспортная лицензия привязана к нашему юридическому представителю.

2. Договорное обязательство:

Мы подписываем с вами договор о закупках. Согласно китайскому законодательству, если мы не заплатим фабрике, мы несем ответственность. Если фабрика не выполняет свои обязательства, у нас (как у внутреннего покупателя) гораздо больше юридических рычагов, чтобы подать на нее в местные суды, чем у вас из-за рубежа. Мы выступаем в роли вашего брандмауэра.

3. Опция Alibaba Trade Assurance:

Новым клиентам, таким как Алекс, которые только начинают сотрудничество, мы часто предлагаем использовать программуAlibaba Trade Assurance для первых нескольких сделок. Да, это стоит дополнительных ~2,5 % комиссии, но это действует как цифровой эскроу. Вы платите Alibaba, мы отправляем товар, а средства выдаются только после того, как вы подтвердите отправку. Как только мы построим доверительные отношения – обычно после 2-го или 3-го контейнера – мы переходим на прямой TT (телеграфный перевод), чтобы сэкономить эти 2,5%.

Conclusion: Are You Ready to Scale?

Переход с 9610 на 0110 связан не только с налоговыми кодами. Это изменение мышления.

Если вас устраивает отправка 50 посылок в день и борьба за копейки на рекламу, вам подойдет модель 9610. Но если вы готовы построить цепочку поставок, способную работать с паллетами, контейнерами и сложной техникой, при этом сокращая COGS за счет использования китайской налоговой системы, тогда вы готовы к Xilink.

Мы не просто экспедитор. Мы – ваш офис в Китае. Мы справляемся со всеми трудностями, пылью, налоговым бюро и переговорами с фабриками, чтобы вы могли сосредоточиться на продажах.

Next Step:

Не угадывайте потенциальную экономию. Пришлите мне образец упаковочного листа или недавний счет-фактуру. Я проведу для вас “моделирование возврата”. Я точно скажу вам, сколько НДС скрывается в вашей цепочке поставок, и покажу вам математику, как мы можем его извлечь.