В прошлую среду я сидел в нашем офисе в Цзинане и пил чай, когда зазвонил мой WhatsApp. Это было сообщение из Батангаса, Филиппины.
Клиент, назовем его Марк, прислал мне фотографию нарисованного от руки эскиза. В его голосе слышалось напряжение.
“Джек, – спросил он, – я тут поспрашивал, и одна только стальная конструкция мне не по карману. Но мне еще нужны ограждения, корыта для воды и даже трактор для уборки навоза. Может ли китайская цепочка поставок действительно решить эту проблему?”
Ситуация Марка – классическая. Очень многие владельцы новых ферм попадают в ловушку “фрагментарного поиска” – покупают сталь в одном магазине, вентиляторы – в другом. В итоге доставка обходится дороже, чем сам товар, а половина деталей не подходит друг к другу.
Первоначальной проблемой Марка была “цена”. Но когда я изучил предложения его местных поставщиков, я понял, что настоящая проблема не в цене, а в несоответствии.
В компании Xilink мы не просто продаем стандартную сталь. Для фермы такого размера, как у Марка (50 голов), я сразу же нашел в нашей базе данных “Экономичное решение BOM для ранчо”.
Не думайте о строительстве сарая как о покупке груды железа. Думайте об этом как о покупке набора Lego. В предложении, которое я отправил Марку, я не заставлял его беспокоиться о каждом болтике. Я дал ему полный список комплектующих:
Мы перешли на использование стали С-образного сечения для обрешетки. Она на 30 % легче традиционных балок, но достаточно прочна, чтобы выдержать сезон тайфунов в Батангасе. Этот переход позволил Марку сэкономить 40 % затрат на материалы.
Изначально Марк планировал построить бетонные корыта для воды. Я отговорил его от этого. Почему? Потому что бетонные корыта – это кошмар, который нужно чистить. В них скапливаются бактерии, и ваш скот заболевает. Если вы сэкономите деньги на корыте, но потеряете двух коров из-за болезни, вы потеряете деньги. Я включил в комплект поставки автоматические поилки из нержавеющей стали. Вода течет только тогда, когда корова прикасается к ней. Это экономит воду, и это гигиенично.
Прежде чем мы окончательно определились с заказом, мы с Марком немного поспорили. Он хотел использовать для ограждения окрашенные стальные трубы, чтобы сэкономить несколько долларов.
Я категорически отказался.
Я сказал ему: “Марк, посмотри, где ты находишься. В Батангасе тропический морской климат. Высокая влажность, много соли. Добавьте к этому кислотность навоза крупного рогатого скота, и окрашенные трубы проржавеют за шесть месяцев. Вы будете платить кому-то за сварку заплаток еще до конца года”.
Для всего оборудования для животноводства Xilink, отправляемого в Юго-Восточную Азию, я придерживаюсь строгого правила: только горячая оцинковка.
Вот почему наши расценки могут быть на 5% выше, чем в небольшой мастерской, но ваш сарай прослужит на 10 лет дольше.
Для международных покупателей убийцей является не стоимость товара, а логистика.
Если бы Марк сам попытался найти этот источник:
Он покупает сталь на заводе в Шаньдуне (стоимость доставки №1).
Он покупал поилки из Хэнани (плата за доставку №2).
Он купил бы трактор в Цзянсу (стоимость доставки #3).
Эти три счета за доставку вместе взятые обойдутся дороже, чем сами товары.
В Xilink мы специализируемся на консолидации. Все товары сначала отправляются на наш центральный склад в Цзинане. В прошлую пятницу мы с коллегами были на складе и наблюдали за погрузкой. Это похоже на игру в “Тетрис”: сталь идет снизу, трактор закрепляется в середине, а легкое питьевое оборудование заполняет промежутки.
Результат: все идеально уместилось в одном контейнере 40HQ. Ни один кубический метр пространства или денег не был потрачен впустую.
Если вы похожи на Марка – хотите ли вы построить сарай для скота, свиноферму или любой другой проект, требующий сложного оборудования, – перестаньте гоняться за расценками по пунктам.
Скажите мне, сколько голов скота у вас есть, или насколько велика ваша земля. Конфигурацию BOM предоставьте нам.
Готовы к строительству? Нажмите ниже, чтобы связаться с нами и получить бесплатную оценку BOM.
Для международных покупателей убийцей является не стоимость товара, а логистика.
Если бы Марк сам попытался найти этот источник:
- Он покупает сталь на заводе в Шаньдуне (стоимость доставки №1).
- Он покупал поилки из Хэнани (плата за доставку №2).
- Он купил бы трактор в Цзянсу (стоимость доставки #3).
Эти три счета за доставку вместе взятые обойдутся дороже, чем сами товары.
В Xilink мы специализируемся на консолидации. Все товары сначала отправляются на наш центральный склад в Цзинане. В прошлую пятницу мы с коллегами были на складе и наблюдали за погрузкой. Это похоже на игру в «Тетрис»: сталь идет снизу, трактор закрепляется в середине, а легкое питьевое оборудование заполняет промежутки.
Результат: все идеально уместилось в одном контейнере 40HQ. Ни один кубический метр пространства или денег не был потрачен впустую.
What’s Next?
В следующем месяце в Батангасе начнется строительство сарая Марка. Ему не придется бегать по местным хозяйственным магазинам. Осталось только дождаться, когда контейнер из Китая прибудет в порт Манилы.
Если вы похожи на Марка — хотите ли вы построить сарай для скота, свиноферму или любой другой проект, требующий сложного оборудования, — перестаньте гоняться за расценками по пунктам.
Скажите мне, сколько голов скота у вас есть, или насколько велика ваша земля. Конфигурацию BOM предоставьте нам.
Готовы к строительству? Нажмите ниже, чтобы связаться с нами и получить бесплатную оценку BOM.
Need Professional Sourcing?
Stop guessing. Let Xilink verify your suppliers and negotiate the best rates.
Start Your Project