14 руководств о коммерческой стороне закупок в Китае — как выторговать реальную цену, составить контракт, который держит, и платить так, чтобы деньги никогда не были заложником. Написано по сделкам с покупателями из Европы, Африки, стран Залива, СНГ и не только.
К моменту, когда вы набираете банковский перевод, ваша защита — это та защита, о которой вы договорились за недели до этого. Принятая цена определяет мотивацию поставщика исполнять. Подписанный контракт определяет, что будет, если он не исполнит. Структура платежей определяет, кто несёт риск между этапами — вы или он.
Поэтому руководства выстроены лестницей: сначала выторгуйте реальную цену, затем зафиксируйте условия, которые защищают обе стороны, затем выберите способ и структуру оплаты под размер сделки. Пропустите ступень — и ступени выше не удержат.
У заводских цен в Китае есть структура — возвраты НДС, скрытые расходы, договорные слои. Знать её — разница между переговорами и гаданием.
Партии, сервисные обязательства, право на оснастку — пункты, которые решают, кто чем владеет, когда отношения проходят проверку.
T/T, аккредитив, этапы и запасные варианты — структуры платежей, которые держат обе стороны честными при любом размере сделки.
Расскажите о сделке — товар, сумма, условия на столе. Мы каждую неделю строим платежи между международными покупателями и китайскими заводами и честно скажем, где на самом деле сидит риск.