Готовые строительные элементы из Китая: руководство по закупкам

В апреле 2024 года строительная компания в Астане подписала контракт на закупку сборных зданий на основе контейнеров для удаленного горнодобывающего лагеря. Поставщик из провинции Гуандун предложил цену 380 000 долларов США на условиях CIF Алматы за 24 модульных блока. К моменту доставки, установки и подключения этих блоков к инженерным сетям на объекте — расположенном в 400 километрах от ближайшего железнодорожного терминала — фактическая стоимость проекта составила 471 000 долларов США. Цена за единицу выглядела конкурентоспособной. Общая стоимость проекта — нет.

Сборные здания из Китая представляют собой реальное ценное предложение для покупателей в Казахстане, Узбекистане и по всей Центральной Азии. Соотношение цены и качества модульных строительных компонентов, произведенных в Китае, действительно высокое. Проблема заключается не в самих зданиях. Проблема заключается в разрыве между тем, чего ожидают покупатели, когда видят предложение по цене CIF, и тем, во сколько на самом деле обходится завершенный проект со сборными зданиями. В этой статье рассматривается этот разрыв — и то, как его устранить.

Ловушка 1: «Цена CIF — это общая стоимость»

Это самое дорогостоящее заблуждение при закупке сборных конструкций из Китая, и мы сталкиваемся с ним в той или иной форме практически в каждом первом проекте.

Цена CIF — стоимость, страхование, фрахт — покрывает доставку товара из китайского порта в порт назначения. Она не покрывает разгрузку в порту назначения. Она не покрывает казахстанские импортные пошлины, которые составляют примерно 15% для сборных строительных конструкций по тарифному коду ЕАЭС 9406. Она не покрывает внутреннюю перевозку из Алматы до вашего конечного объекта, которая в случае удаленных мест может равняться или превышать саму стоимость морской перевозки. Она не покрывает подготовку площадки, работы по фундаменту, подключение к инженерным сетям или монтажные работы.

В рамках того проекта в Астане цена CIF в размере 380 000 долларов США покрывала модули. Импортная пошлина добавила 57 000 долларов США. Внутренние перевозки до горнодобывающего лагеря добавили 24 000 долларов США. Подготовительные работы и подготовка площадки — которые заказчик не заложил в бюджет отдельно — добавили еще 18 000 долларов США. Монтаж и подключение к инженерным сетям: 12 000 долларов США. Общая стоимость проекта составила 491 000 долларов, а не 380 000 долларов. Это превышение на 29 % произошло из-за статей, которые не были включены в первоначальное предложение.

Решение простое: составьте полную модель затрат на доставку до места назначения, прежде чем подписывать какой-либо контракт. Для сборных зданий из Китая в Казахстан минимальные дополнительные расходы, которые необходимо заложить в бюджет помимо цены CIF, составляют: импортная пошлина в размере 15%, портовые погрузочно-разгрузочные работы — 150–300 долларов за модуль, внутренние перевозки до вашего объекта (уточните стоимость перед подписанием), материалы и рабочая сила для фундамента (обычно 8–12% от цены CIF для стандартных модульных зданий) и затраты на монтаж. Если ваш поставщик не помогает вам построить эту модель, он не дает вам полной картины.

Ловушка 2: «Сборный означает стандартизированный»

Покупатели полагают, что, поскольку сборные здания производятся на заводе, они имеют стандартные технические характеристики, которые легко сравнивать и заказывать. Это отчасти верно и опасно вводит в заблуждение.

Процесс заводского производства сборных зданий в Китае чрезвычайно варьируется по качеству и соблюдению спецификаций. Стена из сэндвич-панелей выглядит как стена из сэндвич-панелей, независимо от того, изготовлена ли она с изоляцией из минеральной ваты, рассчитанной на 1000 градусов по Цельсию, или из стекловолокна, рассчитанного на 200 градусов. Класс огнестойкости, толщина стали каркаса, вес цинкового покрытия на оцинкованных компонентах — эти детали определяют разницу между зданием, которое прослужит 15 лет, и тем, у которого структурные проблемы начнут проявляться уже через 3 года.

В прошлом году мы реализовали проект сборного склада для клиента в Шымкенте. Поставщик предложил стандартный проект модульного склада по конкурентоспособной цене. В ходе технической экспертизы перед началом производства мы обнаружили, что толщина конструкционной стали, указанная в контракте, составляла 2 мм — этого достаточно для одноэтажного офисного здания, но недостаточно для склада с нагрузками от подвесных кранов. Поставщик предположил более легкие конструктивные характеристики, поскольку ему не сообщили о системе кранов. Обнаружение этого до начала производства позволило избежать затрат на усиление конструкции, которые, по оценкам, составили бы 45 000 долларов и потребовались бы после монтажа.

При каждом проекте сборного строительства будьте конкретны в том, что вы заказываете. Конструкционная сталь: какой сорт, какая предел текучести, какова масса цинкового покрытия? Сэндвич-панели: какой материал сердцевины, какая огнестойкость (класс A, B или C), какова толщина панели? Окна и двери: из какого материала, каков коэффициент теплопередачи? Электрические системы: какое напряжение, какой стандарт сертификации? Если вы оставите какие-либо из этих спецификаций неопределенными, китайские поставщики заполнят пробелы тем, что соответствует минимальному приемлемому стандарту — а минимальные приемлемые стандарты сильно различаются.

Ловушка 3: Недооценка сроков

Сборные здания из Китая требуют времени. Не потому, что китайские заводы работают медленно — на самом деле они быстры по международным стандартам производства. А потому, что сборное строительство включает в себя несколько последовательных этапов, каждый из которых занимает недели, и общий срок реализации проекта может легко удвоиться по сравнению с ожиданиями покупателей, приобретающих такую продукцию впервые.

Этап производства для стандартного проекта сборного здания на основе контейнеров — скажем, из 20–40 модулей — обычно занимает 45–75 дней от подписания контракта до готовности к отгрузке. Проекты с индивидуальным дизайном или требующие сложных инженерных решений могут занимать 75–120 дней. Это только производственное время на заводе.

Добавьте время на перевозку: 20–30 дней морским и железнодорожным транспортом из китайских портов в Казахстан. Добавьте время на таможенное оформление: 5–15 дней, в зависимости от полноты документации и того, требуется ли сертификация соответствия ЕАЭС для вашего конкретного типа здания. Добавьте время на внутреннюю перевозку до вашего объекта: 3–10 дней в зависимости от местоположения и сложности транспортировки. Добавьте время на подготовку площадки и монтаж: 10–30 дней для стандартного модульного проекта.

Итого с момента подписания контракта до сдачи готового здания на подготовленной площадке: 90–150 дней для стандартных модульных проектов, 120–180 дней для проектов с индивидуальным проектированием или сложными требованиями к площадке. Один из наших клиентов в Павлодаре заказал сборные модули для жилого комплекса для рабочих в апреле, рассчитывая на доставку и монтаж к июлю. Здания прибыли на площадку не раньше ноября. К тому времени наступили зимние условия строительства, работы по устройству фундамента осложнились из-за промерзшего грунта, и проект отставал от графика на 4 месяца.

Составьте реалистичный график с самого начала. Добавьте как минимум 30% запаса на задержки в логистике — перегруженность портов, оформление на границе и сложности с внутренними перевозками — это обычное дело. Для покупателей из Центральной Азии лучшая стратегия — заказывать осенью для весенней установки или ранней весной для летней установки, чтобы работы на площадке проходили в благоприятных погодных условиях.

Эффективный процесс закупок

Управляя закупками сборных зданий для клиентов в Казахстане и Узбекистане, наша команда использует специальный процесс для таких проектов.

Начните с полной технической спецификации. Прежде чем отправить хотя бы один запрос китайскому поставщику, точно определите, что вам нужно: размеры здания, конструктивные требования, стандарты тепловой и противопожарной безопасности, характеристики электросистемы и любые местные строительные нормы, действующие в вашей стране. Сертификация на соответствие требованиям ЕАЭС (сертификация ТР ТС) требуется для большинства сборных зданий, импортируемых в Казахстан, Россию или Беларусь. Ваш поставщик должен знать об этом с самого начала, а не после размещения заказа.

Получите предложения как минимум от трех поставщиков. Производство сборных зданий в Китае является конкурентным. Обычно мы наблюдаем разброс цен в 12–20% между самыми выгодными и наименее выгодными предложениями при одинаковых технических характеристиках. Разброс увеличивается, когда технические характеристики неясны — поскольку разные поставщики заполняют пробелы разными допущениями. Будьте конкретны в своем запросе на предложение, и вы получите сопоставимые, конкурентоспособные цены.

Обсудите договор с четкими критериями приемки. Договор должен включать: подробные спецификации материалов (не просто «стены из сэндвич-панелей», а «сердечник из минеральной ваты толщиной 50 мм, класс огнестойкости A, стальные облицовки толщиной 0,5 мм, плотность не менее 100 кг/м³»), требования к приемочным испытаниям (кто что проверяет, когда и по какому стандарту), штрафные санкции за задержку поставки и условия гарантии. Гарантия часто упускается из виду в контрактах на сборные конструкции. Стандартной является 12-месячная гарантия на конструкцию. Настаивайте на 24 месяцах для конструктивных элементов.

Организуйте проверку третьей стороной перед погрузкой. Нанимайте инспекционную компанию — QIMA, Bureau Veritas или аналогичную фирму — для проверки соответствия готовых модулей контрактным спецификациям перед их отправкой с завода. Проверки охватывают: размеры конструкционной стали и сертификаты на материалы, спецификации панелей и классы огнестойкости, спецификации окон и дверей, компоненты электрической системы, а также точность размеров по сравнению с проектными чертежами. Стоимость инспекции для проекта из 20–40 модулей обычно составляет 600–1200 долларов. Мы видели, как инспекторы выявляли несоответствующую толщину стали, неверные класс огнестойкости панелей и отсутствующую изоляцию в 40% инспекций сборных зданий. Каждое из этих обнаружений позволило избежать проблемы, которая была бы обнаружена на месте — с гораздо большими затратами.

Запланируйте запасные компоненты. Сборные здания поставляются в виде модулей и отдельных компонентов. Во время транспортировки и погрузочно-разгрузочных работ некоторые элементы повреждаются — панели вмяты, теряется фурнитура, ухудшается состояние уплотнителей. Закажите на 5–10 % больше важных компонентов: стеновых панелей, кровельных листов, уплотнителей и крепежа. Стоимость этого минимальна. А вот обнаружить, что вам нужно 3 дополнительных сэндвич-панели, и ждать 3 недели, пока они прибудут из Китая, — это не так.

Что у нас не получалось — и чему мы научились

Наиболее распространенная ошибка при закупке сборных зданий, которую мы наблюдаем, — это не проблема качества на заводе. Это проблема коммуникации между покупателем и поставщиком.

Покупатель в Алматы заказал 16 модульных блоков для коммерческого офиса. Поставщик изготовил именно то, что было указано в контракте. Покупатель, увидев готовые блоки, понял, что внутренняя планировка не соответствует тому, что он представлял себе на этапе проектирования — расположение ванных комнат было неверным, размещение окон создавало неудобную конфигурацию офиса, а розетки находились в других местах, чем предполагал заказчик. Изменение планировки на этапе производства требует затрат времени и денег. Обнаружение проблемы после завершения производства обходится гораздо дороже.

Урок: инвестируйте в подробные проектные чертежи, прежде чем размещать заказ. Используйте 3D-моделирование или чертежи в масштабе, на которых показана планировка каждой комнаты, расположение окон, направление открывания дверей, расположение электрических розеток и точки подключения к инженерным сетям. Просмотрите эти чертежи вместе с поставщиком и получите письменное одобрение до начала производства. Этап проектирования требует затрат времени на начальном этапе, но позволяет сэкономить значительные средства на доработках в дальнейшем.

Мы также видели успешные проекты, когда клиенты доверяли процессу и четко общались. В прошлом году горнодобывающая компания в Актау заказала 32 сборных жилых модуля. Наша команда управляла процессом закупок: разработка подробных технических спецификаций, проведение конкурсных торгов с участием трех заводов, проведение независимой проверки на заводе и координация логистики до удаленного объекта. Проект был завершен в срок, с отклонением от окончательной бюджетной стоимости не более 3%, а модули были установлены и заселены в течение 6 недель после прибытия. Ключевым фактором стала готовность клиента уделить время этапу разработки спецификаций — а также его понимание того, что конкурентоспособная цена CIF не является полной стоимостью проекта.

Часто задаваемые вопросы

Каковы импортные пошлины на сборные здания при ввозе в Казахстан? Согласно тарифному коду ЕАЭС 9406, импортные пошлины на сборные здания составляют примерно 15% от таможенной стоимости. Таможенная стоимость рассчитывается на основе цены CIF плюс страхование. Вы также уплатите НДС в размере 12% от таможенной стоимости плюс пошлина. Ваш таможенный брокер в Казахстане занимается оформлением импортной декларации и уплатой пошлины. Для большинства сборных зданий требуется сертификат соответствия ЕАЭС (ТР ТС) — его должен предоставить ваш поставщик, но проверьте его перед отправкой.

Каковы типичные сроки поставки сборных зданий из Китая в Казахстан? Производство: 45–75 дней для стандартных модульных конструкций, 75–120 дней для проектов, разработанных по индивидуальному заказу. Морско-железнодорожная перевозка: 20–30 дней до Казахстана. Таможенное оформление: 5–15 дней. Внутренние перевозки и монтаж на месте: 15–40 дней. Общий срок от подписания контракта до завершения строительства на месте: 90–150 дней для стандартных проектов, 120–180 дней для индивидуальных проектов.

Могут ли сборные здания из Китая соответствовать строительным нормам Казахстана или ЕАЭС? Да, но вы должны указать требуемые стандарты в вашем контракте. Для большинства коммерческих и промышленных сборных зданий требуется сертификат соответствия ЕАЭС (ТР ТС). Ваш поставщик должен предоставить документацию, подтверждающую, что электрические системы, компоненты противопожарной безопасности и конструктивные элементы соответствуют применимым техническим регламентам ЕАЭС. Некоторые китайские поставщики имеют опыт работы с требованиями сертификации ЕАЭС, другие — нет. Перед размещением заказа проверьте опыт вашего поставщика в отношении этих стандартов.

Как проверить качество сборного здания до его отправки из Китая? Нанимайте стороннюю инспекционную компанию (QIMA, Bureau Veritas, Asia Quality Focus) для проведения предотгрузочной инспекции. Инспектор проверяет размеры конструкционной стали и сертификаты на материалы, технические характеристики панелей, включая класс огнестойкости, компоненты окон и дверей, соответствие электрической системы, точность размеров и целостность упаковки. Стоимость: 600–1200 долларов США для стандартного проекта из 20–40 модулей. Мы рекомендуем это для каждого проекта сборных зданий стоимостью свыше 50 000 долларов США.

Контактное лицо в XILINK Global Trade: info@xilinkglobaltrade.com, +86 1751 538 2215.