Отчёт о закупке: шесть заводов, одна машина | XILINK
Пример отчёта о закупке · реальный заказ

Шесть заводов дали цену
на одну машину. Вся таблица.

Покупатель поручил нам узнать цену одной машины и четырёх навесных орудий по всему рынку — и проверить предложение, которое у него уже было на руках и пришло в трёх вариантах. Вот отчёт, который он получил, без названий, продукта и страны назначения. Все цены настоящие.

Что он просилОдин класс машины с четырьмя навесными орудиями, законный для ввоза в его страну, от завода, который может доказать, кто он такой.
Что мы сделалиЦену дали шесть заводов. Мы проверили каждый двигатель на соответствие экологическим нормам его рынка, а каждую компанию — по её регистрационной записи.
Что выяснилосьДесять конфигураций с ценами. Три не могут законно въехать на его рынок — включая две самые дешёвые страницы его собственного предложения, — а самая низкая цена из всех была на машину меньшего класса.
Таблица

Десять конфигураций, от дешёвой к дорогой

Цены как в предложениях, пересчитаны в доллары США. Цены китайских заводов — EXW с китайским НДС; поставщик L дал цену FOB — напрямую их сравнивать нельзя, и это само по себе часть урока.

Отчёт о закупке XILINK · полная таблицаназвания, продукт и рынок скрыты
ПредложениеДвигатель по предложениюЦена, USDЗаявленный экологический классНаш вывод
Завод FKubota · 24 л.с.$14 583EXWEuro 5 + EPA (заявлено)✗ Не та машина — на класс мощности ниже задачи; цена только кажется низкой
Завод AYanmar · 72 л.с.$20 833EXWEuro 5 + EPA (заявлено)⚠ Условно — самая дешёвая полноценная машина; сертификат EPA на именно этот двигатель нужно получить до любой предоплаты
Завод C — вариант 2LS (Корея) · 73 л.с.$25 595EXWEPA (заявлено)⚠ Условно — класс легче запрошенного; нужен сертификат
Поставщик L — вариант 1собственное предложение покупателяWeichai · 138 л.с.$28 740FOBTier 3✗ Не может законно въехать на рынок покупателя — самая дешёвая страница его собственного предложения
Поставщик L — вариант 2собственное предложение покупателяPerkins 1104D$33 970FOBEuro 3✗ Не может законно въехать на рынок покупателя — тот же экологический барьер
Завод E — вариант 2марка двигателя не указана · 74 л.с.$40 179EXWне указано⚠ Оценить нельзя — по цене наравне с поставщиком L, вариант 3, но без названия двигателя и без экологических документов
Поставщик L — вариант 3собственное предложение покупателяPerkins 904J · 115 л.с.$41 438FOBEPA✓ Подходит — полностью описан и ввозится в том виде, как предложен
Завод BWeichai · 138 л.с.$46 131EXWChina III✗ Не может законно въехать на рынок покупателя — и навесное не предложено
Завод C — вариант 1Perkins · модель не указана$50 298EXWне указано⚠ Оценить нельзя — Perkins это семейство, а не сертификат; нужен номер модели
Завод E — вариант 1Cummins QSF3.8 · 119 л.с.$53 274EXWEPA Tier 4✓ Подходит — самая сильная спецификация в таблице
Вывод

Разброс по одному и тому же запросу составил 3,6×. Среди подходящих машин вся разница — в двигателе. Три из десяти не могут законно пройти таможню в стране покупателя, а самая низкая цена на рынке была на машину меньшего класса. Без экологической проверки покупатель купил бы самую дешёвую страницу своего собственного предложения.

Реальные цены из реального заказа. Клиент, продукт, страна назначения и даты скрыты, чтобы защитить покупателя; названия заводов раскрываются только заказавшему отчёт покупателю. Цены меняются — воспринимайте разброс как урок, а не как предложение.

Заказать сравнение

Почему дешёвые строки не проходят

Три ловушки, которых не видно в столбце цен

$14,583самая низкая цена в таблице

Не та машина

Завод F предложил машину на 24 л.с. под задачу, которой нужна примерно втрое большая мощность. Цифра выглядит как выгодная сделка, но это другая, меньшая машина. Предложение, в котором не указаны номинальная производительность и модель двигателя, нельзя сравнивать с тем, где они указаны.

3 из 10не проходят по экологическим нормам

Экологический барьер

Двигатели Tier 3, Euro 3 и China III законны в Китае, но их нельзя ввезти на рынок покупателя. На этом барьере отсеялись два из трёх вариантов его собственного предложения и ещё один завод. Поставщик об этом не упомянул; на страницах с ценами было написано только «high flow» (большой расход).

2 из 10оценить нельзя

Двигатель без названия

«Perkins» — это семейство двигателей, а не сертификат. В двух предложениях модель двигателя не указана вовсе. Пока номер модели и экологические документы не лежат на столе, цена ничего не значит — и мы так и говорим, а не гадаем.

Как выглядит двигатель, который можно проверить
Табличка двигателя Cummins: модель QSM11, код семейства D353020CX03, дата выпуска и знак утверждения типа E11 в круге; номер двигателя и номер заказа размыты
Пример с другого заказа, не из этого отчёта. Модель (QSM11) и код семейства (D353020CX03) — именно их указывает сертификат по выбросам; E11 в круге — знак утверждения типа. Если в предложении написано только «Perkins» или «Cummins», проверять нечего.

Как мы проверяем завод до того, как вы заплатите   Заказать сравнение

Навесное и что ещё оставалось получить

Деньги были не в навесном

Четыре орудия, четыре предложения

Все дали цену на одни и те же четыре позиции. Цены трёх из четырёх поставщиков разошлись не больше чем на 7%; собственное предложение покупателя оказалось по навесному самым дешёвым. Один завод предложил заметно меньшие орудия — дешевле, но не то, что просили. Разброс и риск сидели в самой машине и её двигателе.

Поэтому в отчёте машина отделена от навесного: низкая общая сумма пакета может скрывать дорогую ошибку в той единственной строке, которая важна.

До любой предоплаты: что нам ещё нужно было получить

  • Сертификат EPA на конкретный двигатель по двум условным предложениям
  • Марку, модель и экологические документы на два двигателя без названия
  • Новое предложение от поставщика L — подходящий вариант истёк
  • Регистрационные записи по каждой компании из таблицы
Только после этого покупатель выбирает
Ваша машина, ваш список

Закажите сравнение
вроде этого

Пришлите спецификацию одной машины или список целого проекта. Вы получите такую же таблицу — с названиями заводов, регистрационными записями, документами на двигатели и актуальными ценами — до того, как кому-либо заплатите.

Заказать сравнениеНапишите нам в WhatsApp