Закупки в Китае и гиды по городам · Иу
Мировая столица мелких потребительских товаров — один рынок, десятки тысяч торговых точек, практически любой готовый потребительский товар, какой только можно назвать. Практический гид по рынку район за районом, а также как добраться, где остановиться и поесть, сколько это стоит и как провести закупочную поездку и довезти товар домой.
Глава 01 · Почему Иу
Если Гуандун производит электронику, а Шаньдун — оборудование, то Иу продаёт всё остальное — огромный мир мелких готовых потребительских товаров, которыми наполняют магазин, торговую точку или партию промо-продукции. Игрушки, бижутерия, канцелярия, скобяные товары, зонты, носки, товары для праздников, ёлочные украшения: если товар мелкий, дешёвый и выпускается миллионами, за ним едут в Иу и берут его коробами.
Уникальность Иу — в концентрации. Вместо переездов между заводами вы обходите один колоссальный рынок — Международный торговый город Иу, одно из крупнейших торговых зданий на земле, — где десятки тысяч торговых точек сгруппированы по товарным группам. За несколько дней покупатель видит больше готовой продукции, чем за месяц объездов заводов в другом регионе. При своих размерах это ещё и один из самых интернациональных городов Китая, давно привыкший к иностранным покупателям со всех континентов.
Сильная сторона Иу — всё готовое, в одном месте и дёшево — одновременно требует осторожности. Точка на рынке — это торговец, а не завод, и за очень низкой ценой может скрываться очень нестабильное качество. Грамотная закупка здесь — это понимать, какой точке стоит доверять, проверять товар за образцом и консолидировать десятки мелких заказов, не теряя контроль ни над одним из них.
Глава 02 · Внутри рынка
Международный торговый город Иу — это десятки тысяч торговых точек в нескольких районах, каждый из которых сгруппирован по товарным группам. Знание того, в каком районе находится ваш товар, превращает дни хождения в часы.
Игрушки · Искусственные цветы · Аксессуары · Бижутерия
Первый корпус, с которого начинает большинство покупателей: игрушки, искусственные цветы и растения, аксессуары для волос, бижутерия и модные аксессуары. Тысячи точек с готовыми мелкими товарами, которые продаются коробами.
Скобяные товары · Электроника · Зонты · Чемоданы
Скобяные товары общего назначения, мелкая электротехника и электроника, зонты и дождевики, сумки и чемоданы. Иу — один из крупнейших в мире центров закупки зонтов и чемоданов.
Ручки и канцелярия · Косметика · Спорт · Предметы интерьера
Ручки и канцелярия, косметика и средства ухода, спортивные товары, часы и предметы интерьера. Корпус для промо-продукции и сувениров, которые закупают крупными партиями.
Носки · Перчатки · Обувь · Товары повседневного спроса
Носки, перчатки, шарфы, обувь, текстиль и повседневные товары для дома. Иу и соседний Датан образуют один из крупнейших в мире кластеров по производству носков.
Постельные принадлежности · Автоаксессуары · Текстиль · Импорт
Постельные принадлежности и домашний текстиль, автоаксессуары и секция импорта с иностранными товарами. Более новая и более высокая по классу часть рынка.
Рождество · Праздники · Фестивали · Украшения
Специализация Иу, которую стоит выделить отдельно: город поставляет очень значительную долю мировых рождественских и праздничных украшений, которые заказывают за месяцы вперёд. Если ваш бизнес — сезонные товары, это ваш источник.
Точка на рынке — это торговец, а не завод. Тот, кто стоит за образцами, определяет ваше качество — поэтому вопрос всегда один и тот же: кто это на самом деле производит?
Глава 03 · Как добраться
Иу находится в провинции Чжэцзян, в дельте Янцзы, и добраться сюда просто. Большинство покупателей прилетают в Ханчжоу (HGH) или Шанхай (PVG/SHA) и едут на скоростном поезде: до Иу примерно 1.5 часа от Ханчжоу и около двух часов от Шанхая. В самом Иу тоже есть небольшой аэропорт.
Город компактный и построен вокруг рынка. На месте дорога между отелем, корпусами рынка и ресторанами занимает немного времени и стоит недорого — на такси или через приложение вызова машины. В отличие от поездки по нескольким городам дельты, поездка в Иу — это в основном одно очень большое здание и его окрестности, поэтому планировать её проще, чем большинство закупочных поездок.
Глава 04 · Где остановиться
Простое правило для Иу: селитесь рядом с рынком Футянь. Между отелем и корпусами вы будете ездить несколько раз в день, часто с образцами, поэтому короткая дорога важнее всего остального.
Глава 05 · Еда и повседневная жизнь
Десятилетия работы мировым торговым узлом сделали Иу необычно космополитичным для своего размера. На практике это заметно каждый день: очень многие точки на рынке работают на английском, а в Иу живёт большая община иностранцев — торговцы с Ближнего Востока, из Африки, Центральной Азии и других регионов, которые осели здесь на годы, а не просто приезжают. Для иностранного покупателя это один из самых удобных для работы городов Китая.
Вокруг рынка сложилась настоящая международная гастрономическая среда — известное скопление ближневосточных и арабских ресторанов, обслуживающих местную общину, а рядом турецкая, индийская, африканская и корейская кухня и, конечно, чжэцзянская и китайская кухня в целом.
Повседневная жизнь простая и безопасная. Город компактный, привыкший к иностранцам и приспособленный для ведения дел: помощь с переводом, логистические агенты и офисы экспедиторов есть повсюду, потому что весь город работает на покупателей. Мобильные платежи (WeChat Pay, Alipay — обе системы уже принимают иностранные карты) закрывают почти всё; по прилёте оформите местную eSIM для интернета.
Глава 06 · Сколько это стоит
По китайским меркам Иу недорогой, а по западным — очень дешёвый; это одна из причин, по которым покупатели приезжают лично, а не заказывают вслепую. Ориентировочные порядки цифр для планирования (они меняются вместе с сезоном и курсом, поэтому это только ориентир):
Настоящая дисциплина расходов в Иу касается не поездки, а товара. Очень низкие цены за единицу легко приводят к избыточным заказам или к согласию на качество, которое вы фактически не проверили. Именно здесь окупается проверка точки и инспекция товара.
В Иу едят поздно и недорого. Между корпусами рынка и полосой отелей в одном квартале соседствуют ближневосточные, центральноазиатские и китайские кухни.
Глава 07 · Свободные полдня
Первая достопримечательность Иу — сам рынок: пройти даже небольшую часть торгового города Футянь — впечатление, которое мало кто из покупателей забывает: склад готовых товаров размером с небольшой город.
Глава 08 · Работа на рынке
Иу вознаграждает подготовку. Рынок слишком велик, чтобы бродить наугад; покупатели, у которых получается, приезжают, зная, в каких районах их товар, и работают по системе.
Это та часть, которую мы берём на себя на месте: каким точкам можно доверять, проверка товара за образцом и сведение множества мелких заказов в одну чистую отгрузку. Методика проверки — в нашем центре проверки поставщиков.
Глава 09 · Отправка
Иу удобно расположен для экспорта. Нинбо-Чжоушань, один из самых загруженных портов мира, находится в коротком плече для морской отправки в любую точку. Иу также является восточным концом железнодорожной линии Иу–Европа — прямого сухопутного маршрута, который до части Центральной Азии, России и Европы может быть быстрее моря.
Поскольку заказ в Иу — это множество мелких заказов, основная работа — консолидация: свести всё вместе, проверенное и оформленное, в один контейнер. Чтобы увидеть, во что обходится сборная отгрузка с доставкой, бесплатные калькуляторы полной стоимости добавляют фрахт, пошлину и НДС; варианты маршрута — море против железной дороги — разобраны в гидах по доставке.
Один заказ в Иу — это обычно десятки мелких заказов. Они сходятся на консолидационном складе до того, как закроются двери контейнера, — именно там количество, короба и качество либо сходятся, либо нет.
Глава 10 · Частые вопросы
Готовые мелкие товары в объёме — игрушки, аксессуары, бижутерия, канцелярия, скобяные товары, зонты, носки и текстиль, товары для праздников и Рождества, промо-продукция. Это рынок для закупки готовых изделий коробами и контейнерами, а не для тяжёлого оборудования или производства под заказ. По бытовой электронике и мебели смотрите наш гид по Гуандуну; по оборудованию — гид по Шаньдуну.
В первую очередь рынок — Футянь это канал продаж, где вы встречаетесь с торговцами и смотрите готовый товар, а производство рассредоточено по Чжэцзяну и за его пределами. Для закупки товара это нормально, но означает, что точка, у которой вы покупаете, обычно не является заводом. Подтвердить, кто на самом деле производит товар и какое реальное качество стоит за очень низкой ценой, — отдельный шаг, который мы берём на себя до того, как уйдут деньги. См. центр проверки поставщиков.
Большинство покупателей прилетают в Ханчжоу (HGH) или Шанхай (PVG/SHA) и едут на скоростном поезде — до Иу примерно 1.5 часа от Ханчжоу и около 2 часов от Шанхая. В самом Иу тоже есть небольшой аэропорт. Город компактный и построен вокруг рынка, поэтому передвигаться на месте легко.
Именно для этого Иу и устроен, и именно этим мы занимаемся: десятки разных заказов мелких товаров с разных точек сводятся вместе, проходят проверку качества и грузятся в один контейнер. Иу также стоит на железнодорожной линии Иу–Европа и рядом с портом Нинбо, что даёт и морской, и сухопутный вариант. Посмотрите, как мы закупаем по категориям и отправляем.
Сам Иу — зрелище: рынок входит в число крупнейших зданий и торговых площадок в мире. Это ещё и один из самых интернациональных небольших городов Китая, с большой общиной ближневосточных и африканских торговцев и соответствующими ресторанами. А Ханчжоу — озеро Сиху, один из самых знаменитых живописных городов Китая — всего примерно в 1.5 часа на поезде, простое дополнение до или после закупочной поездки.
Наши люди на месте
Десятки заказов мелких товаров с разных точек — найдены, проверены по цене, проинспектированы по качеству и консолидированы в один контейнер морем или по железной дороге в Европу. Прилетаете ли вы сами, чтобы обойти рынок, или закупаете дистанционно — скажите, что вы покупаете, и мы прямо скажем, где это брать, а где не стоит.